オーム社
2009年9月25日 2600円
【本書の主な内容】
本書はランチェスター法則およびランチェスター戦略についてExcelを使いながら学習することを目的に編んだものです。
ビジネスパーソンの中でランチェスター戦略という言葉を聞いたことがないという人は圧倒的少数でしょう。しかし、ランチェスター戦略の全貌を理解しているという人もこれまた圧倒的少数ではないでしょうか。
そもそもランチェスター戦略の全貌が理解しにくいのは、この言葉が何を指しているのか曖昧だからです。というのも、ランチェスター法則とランチェスター戦略は基本的に別物であり、ランチェスター戦略といった場合、法則の方を指すのか戦略そのものを指すのか、あるいは両者を交えたものなのか、はっきりしないからです。
本書では、ランチェスター法則からランチェスター戦略に到る経緯を詳しく解説しました。また、Excelを用いた多様なシミュレーションで、ランチェスター法則およびランチェスター戦略を理解出来る仕組みになっています。本書で、Excelのスキルアップとランチェスター戦略の攻略、両者を同時に実現してください。
目次
1．ランチェスター戦略とは何か
1-1． ランチェスターとは誰か
1-2． ランチェスター法則のエッセンス
1-3． ランチェスター法則を洗練させる
1-4． ランチェスターの「法則」から「戦略」へ
2．ランチェスター法則の基本を知る
2-1． ランチェスターの1次法則
2-2． 1次法則における戦況変化シミュレーション
2-3． ランチェスターの2次法則
2-4． 2次法則における戦況変化シミュレーション
2-5． 劣勢を跳ね返したネルソン提督の戦略
3．ランチェスター戦略の基本を知る
3-1． ランチェスターの法則から得られること
3-2． ランチェスター戦略の戦略哲学
3-3． シェアを上げるためのマーケティング理論
4．ランチェスター戦略で市場シェアを勝ち取る
4-1． 市場シェア目標値の考え方
4-2． 新たな市場シェア目標値の設定
4-3． 市場シェアと射程距離理論
4-4． 市場占拠率の5つの型
5．攻略目標市場のシェアを高める
5-1． 3つの要素で有望市場を見つけ出す
5-2． 3点攻略法で市場に攻め入る
5-3． 市場シェアをいかに計算するのか
5-4． ABC分析を活用したランク計算
6．売上アップのためのランチェスター戦略
6-1． 販売性基本方程式から販売目標を立てる
6-2． 営業マンの売上高を高めるために
6-3． 適切な訪問計画を立てる